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建议零售价每瓶涨70元 水井坊核心产品半年后再度提价

每日经济新闻 2022-04-11 21:47:28

◎4月11日,水井坊宣布对其核心产品井台进行了升级,且52度的新一代井台建议零售价将从738元/瓶升级至808元/瓶。

◎由于公司在去年三季度末也曾对井台进行提价,分析人士因此就两次升级进行了对比。

每经记者 谢振宇    每经实习记者 熊嘉楠    每经编辑 文多    

4月11日,水井坊举行“水井坊·井台全新升级发布会”,宣布对其核心产品井台的品质、价格、包装等进行了升级。《每日经济新闻》记者现场获悉,52度新一代井台建议零售价将从738元/瓶升级至808元/瓶。

相关分析人士对记者表示,井台的升级可以进一步夯实其高端品牌定位,提升水井坊的品牌价值,对于水井坊未来在次高端、高端市场的布局提供一定的市场和销量的支撑。另一方面,公司在去年三季度末提价后,四季度归母净利润却出现下滑,而此次在淡季进行价格升级,或仍有难度。

核心产品提价

水井坊首席执行官朱镇豪说道:“自去年提出‘品牌高端化、产品创新升级、营销突破’三大策略以来,井台的升级是一个重要里程碑。”并表示,井台上市22年,已经积累了很多的粉丝,是行业同价格段的白酒中少数能够超过10亿元(年销售额)的大单品。随着中国白酒市场持续的消费升级,该价格带将会是未来成长最快的一个板块。

近来在白酒高端化的趋势下,各大酒企动作频频。贵州茅台年初推出新品“茅台1935”,定位千元价格带;泸州老窖年末上调52度“百年泸州老窖窖龄60年”酒的建议零售价至558元/瓶;五粮液第八代普五建议零售价从1399元/瓶上调至1499元/瓶。从发布会上公布的价格来看,52度新一代井台建议零售价808元/瓶、38度建议零售价768元/瓶,瞄准的是500元~800元价格带。

知趣咨询总经理、白酒专家蔡学飞说道:“我个人认为,500元到800元已经成为次高端价格带的主力,该价格带是名酒核心竞争价格带之一。井台作为一款竞争力很强的优势产品,直接进入该价格带,可以进一步夯实水井坊的高端品牌定位,同时提升水井坊的品牌价值,对于其未来在次高端、高端市场的布局提供一定的市场和销量的支撑。”

据了解,水井坊白酒产品主要有水井坊元明清、水井坊菁翠、水井坊典藏大师版、水井坊井台、水井坊臻酿八号、水井坊鸿运、水井坊梅兰竹菊等。其中,水井坊菁翠、水井坊典藏大师版、水井坊井台、水井坊臻酿八号是公司主要核心产品,产品建议零售价分别为1999元/瓶、1399元/瓶、708元/瓶和528元/瓶。

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年报显示,2017年~2020年,公司高档产品实现营收分别为19.24亿元、27.26亿元、34.07亿元和29.28亿元,营收占比分别为93.94%、96.7%、96.28%和97.42%。

公司2021年度业绩预告显示,预计归母净利同比增加约4.68亿元,同比增长约64%;营业收入增加约16.26亿元,同比增长约54%;销售量与上年同期相比增加约3171千升,同比增长约40%,销售量增长全部来自中高档酒。

蔡学飞认为:“井台作为水井坊的经典产品,在消费升级趋势下,针对其品质、价格进行提升,是重新激活该产品生命周期的重要的举措。”

价格升级能否达到预期?

值得注意的是,去年三季度末水井坊便对井台进行了提价,但提价似乎并未直接对公司业绩产生积极影响。2021年9月30日,水井坊宣布对井台建议零售价上调30元。

《每日经济新闻》记者根据公司2021年度业绩预告计算得出,公司第四季度单季预计实现营收12.09亿元,同比增长14.05%,但预计归母净利润是1.99亿元,同比下滑约13%。

对此,开源证券研报分析称,高端化过程中,四季度公司继续加强品牌营销力度,广告费用投放较大,导致单四季度净利率同比下降。拉平全年来看,公司2021全年收入和业绩对比2019年仍然属于较快水平。

但也有业内人士提出了不同的看法。白酒专家肖竹青对《每日经济新闻》记者分析称,一般名酒厂到旺季到来之前都会提价,名酒代理商会抢在涨价之前以老价格把旺季要卖的酒全部买回来。水井坊四季度涨价30元而业绩还是下滑,说明其并未实现涨价目的,也说明在消费者心目中的心理价位预期没有提升,而此次在淡季进行产品价格升级,难度更不小。

“白酒能够成功涨价需要有较好品牌价值、良好的社会库存以及坚强的执行力和销售服务体系作为前提。”肖竹青表示,未来水井坊能否站稳800元以上的市场价位,一方面需要广泛地开展圈层营销,另一方面继续加大IP文化的打造,积极提升水井坊品牌在消费者心目中的心理价位预期。

水井坊商务部总经理蒋炜也表示,水井坊未来将全面提升BC两端投资力度,有节奏地铺市,其次进行有竞争力的价值链设计,提升终端利润,同时,更大力度地投入消费者培育。

封面图片来源:每经实习记者 熊嘉楠 摄

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      经审理查明:1998年至2021年,被告人刘茂德利用担任威海市建设委员会党委书记、主任、中共威海市委建设工作委员会书记、威海市人民政府党组成员、副市长、中共威海市委常委、市委政法委员会书记、威海市人民代表大会常务委员会党组书记、第一副主任等职务上的便利,为相关单位或个人在工程承揽、规划审批等方面谋取利益,非法收受他人给予的财物,共计折合人民币2105.6381万元,其中380.7877万元系未遂。转到朋友圈了

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